为充分整合和利用优势资源,发展公司区域化经营战略以片区经营为主体的目标,2020年7月中旬中铁一局集团宝鸡精密测绘工程有限公司,在江西省南昌市青湖区设立了公司首个办事处。 经营期间,积极参与了南昌铁路局组织的“萍乡中环北路K2+700下穿沪昆客专工程第三方沉降监测技术”、“新建龙龙铁路龙岩至武平段LLZQ-1标精密控制网复测”及“铁路用地测绘及线路安全保护区绘图技术协作”的投标工作。 9月15日,参与“厦门高集海堤开口改造工程第三方沉降观测技术协作”投标工作,以综合评分第一的排名中标。实现了业务的“零”突破。 第一阶段:2020年7月份至8月初,建立机构、针对区域管理建立相关制度、管理办法、资源配置(人、车、房)建立经营实体,由精测公司后方总部进行考核监督。 第二阶段:2020年8月初至9月:积极跑测绘市场,了解和掌握测绘业务方面的目标客户,收集相关资料,如建设项目的方业主、监测、施工负责人相关联系信息,并建立信息台账,定期和不定期对目标客户联系维护,并对收集的项目信息进行分析,筛选最有可能进行合作的优质客户名单,利用各方资源加强对接和沟通,争取早日使目标项目进入合同谈判阶段,初步的营销策略是先以进入市场为目的,适当降低利润目标,先把业务做起来,然后再承揽一些优质的任务,树立办事处信誉和质量品牌,为后续进一步经营开发打好基础。 第三阶段:2020年底,逐渐落实营销任务,并建立一个体系健全的营销人际网络,逐步成长为片区综合技术团队。 另一方面,联系南昌的测绘类职业技术院校,录用测绘实习生作为辅助人员的补充,解决普通劳动力资源紧缺的问题。最终建立起办事处具有6-10名专业技术过硬的技术团队,带领专业分包队伍和院校实习生完成测绘任务的生产组织目标。 作为精测公司首个区域化经营试点,办事处的初步定位是:以南昌铁路局、城市轨道交通、建筑工程测量为依托,逐步扩展精测公司品牌业务,达到最终辐射江西省周边省份的测绘业务。 设立办事处是精测公司管理层思路上的一次创新,体现公司领导的格局大、眼光远的战略眼界。并通过首个办事处的经验总结,可以逐渐培养一批懂管理、善营销的人才团队。不断开拓、勇于创新、做强、做大树精测公司品牌。
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